Hiszpański rynek e-commerce: Jakie platformy wybrać?

Hiszpańskie preferencje, platformy i tradycje e-commerce różnią się od tego, co znamy w Polsce. Choć marketplace’y takie jak Amazon dominują, to wciąż istnieje wiele nisz i możliwości rozwoju. Jeśli zastanawiasz się, czy warto zainwestować w sprzedaż na rynku hiszpańskim, odpowiedź brzmi: TAK! Ale jak skutecznie dotrzeć do hiszpańskiego konsumenta? Odpowiedź znajdziesz w poniższym artykule.

Hiszpański rynek e-commerce

W 2023 roku wartość rynku e-commerce w Hiszpanii przekroczyła 58 miliardów euro, co czyni ją jednym z największych rynków w Europie. Choć rynek e-commerce w Hiszpanii rozwija się dynamicznie i oferuje duży potencjał sprzedażowy, dla polskich sprzedawców może wiązać się z pewnymi wyzwaniami. Jednym z głównych problemów jest odległość geograficzna, która znacząco wpływa na koszty i czas realizacji wysyłek. Wysyłka produktów z Polski na Półwysep Iberyjski jest droższa niż na rynki Europy Środkowej czy Zachodniej, a dłuższy czas dostawy może zniechęcać klientów, którzy coraz częściej oczekują szybkich i elastycznych opcji dostawy.

Hiszpański rynek e-commerce

Platformy sprzedażowe na rynku hiszpańskim

Amazon.es

Amazon.es to lider rynku e-commerce w Hiszpanii. Platforma cieszy się popularnością nie tylko wśród hiszpańskich klientów – również wielu klientów z Portugalii korzysta z Amazon.es, co dodatkowo zwiększa zasięg i potencjał sprzedażowy dla firm planujących ekspansję na rynek iberyjski.

Ebay.es

eBay Hiszpania to jedna z popularniejszych platform e-commerce w Hiszpanii, która oferuje szeroki wybór produktów od sprzedawców zarówno lokalnych, jak i międzynarodowych. Platforma umożliwia sprzedaż zarówno nowych, jak i używanych produktów.

AliExpress

Hiszpania i Portugalia to jedyne europejskie kraje, w których AliExpress zdołało konkurować z gigantami, takimi jak Amazon. Warto jednak zauważyć, że choć AliExpress zyskuje na popularności w tych krajach, sprzedawcy muszą stawić czoła rosnącej konkurencji, co może utrudniać im osiąganie satysfakcjonujących wyników sprzedaży.

El Corte Inglés

El Corte Inglés to jedna z największych i najbardziej rozpoznawalnych sieci detalicznych w Hiszpanii, oferująca szeroką gamę produktów, od odzieży po elektronikę i artykuły spożywcze. Platforma e-commerce tej sieci cieszy się dużym zaufaniem hiszpańskich konsumentów, którzy szukają zarówno produktów premium, jak i codziennych zakupów. Dzięki szerokiej ofercie i silnej pozycji na rynku, stanowi istotny kanał sprzedaży online w Hiszpanii.

Jaki marketplace wybrać na rynku hiszpańskim?

Na Półwyspie Iberyjskim najlepszym wyborem dla polskich sprzedawców jest Amazon.es, który oferuje zdecydowanie największy potencjał sprzedażowy.

Ebay.es byłby moim drugim wyborem, jednak przed wejściem na tę platformę warto dokładnie skalkulować koszty dostawy do Hiszpanii, ponieważ odległość i wyższe koszty logistyczne mogą wpłynąć na opłacalność sprzedaży.

AliExpress i Temu, mimo że przyciągają uwagę szerokim asortymentem i niskimi cenami, stanowią dla sprzedawców wyzwanie ze względu na specyfikę tych platform. Są one silnie zdominowane przez chińskich producentów i dostawców, co sprawia, że polscy przedsiębiorcy muszą konkurować z ekstremalnie niskimi cenami.

Dodatkowym problemem dla polskich firm jest wizerunek tych platform, które przez wielu klientów są postrzegane jako miejsca sprzedaży tanich produktów o niższej jakości, często z długim czasem dostawy. To może negatywnie wpłynąć na postrzeganie marek decydujących się na sprzedaż produktów na AliExpress. W efekcie renomowane polskie marki mogą ryzykować, że ich wizerunek zostanie utożsamiony z produktami niższej jakości, charakterystycznymi dla niektórych ofert na tych platformach. Dlatego też ja bym odpuścił te marketplace’y. 

El Corte Inglés to platforma, która może być wartościowym kanałem sprzedaży, ale dopiero po udanej ekspansji na Amazon i potencjalnym wejściu na eBay warto rozważyć próbę wejścia na ten marketplace. El Corte Inglés nie wpuszcza wszystkich sprzedawców na swoją platformę – wymaga, aby produkty były wysokiej jakości i przyciągały uwagę hiszpańskich konsumentów. Spełnienia wszystkich wymagań może być czasochłonne i nie zawsze kończy się sukcesem.

Podsumowanie

Sprzedaż na hiszpańskim rynku e-commerce to świetna okazja dla Twojego biznesu. Wybór odpowiedniej platformy może zadecydować o sukcesie lub porażce. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na Amazon, eBay czy lokalne platformy, pamiętaj, że kluczem jest dopasowanie strategii do specyfiki rynku. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zwiększyć swoją sprzedaż na marketplace’ach, skontaktuj się z nami – nasza agencja z przyjemnością pomoże Ci osiągnąć sukces.