Swing Fashion to polska marka odzieżowa premium, której towarzyszymy prawie od początku przygody z Amazonem.
Asortyment marki zawiera głównie sukienki na różne okazje, takie jak np. wesela, chrzciny, przyjęcia, a także sukienki codzienne. Swing Fashion ma także w swojej ofercie inne części garderoby, takie jak spódnice, kombinezony czy koszule uszyte z wysokiej jakości materiałów.
Podczas bezpłatnej konsultacji dyrektor sprzedaży firmy Swing Fashion opowiedziała nam o dotychczasowych działaniach podjętych na Amazon oraz problemach, z którymi się boryka:
Współpracę rozpoczęliśmy od gruntownego audytu konta sprzedażowego, wskazując kluczowe rejony i wyzwania, z którymi mierzyła się firma:Słaba widoczność ofert,Niewystarczające sposoby promowania produktów,Brak budowania marki własnej,Słaba jakość ofert (tytuły, opisy, zdjęcia, brak wielowariantowości).
Wyznajemy zasadę, że dobry produkt obroni się sam, a my zapewniamy, że zostanie zauważony, dlatego strategię oparliśmy przede wszystkim na tym, by marka Swing Fashion zaczęła funkcjonować w świadomości klientów Amazon.
Po określeniu celu i zaplanowaniu strategii przystąpiliśmy do realizacji działań, mających na celu poprawę poszczególnych elementów. W oparciu o dane sprzedażowe z archiwum, analizę kategorii sprzedażowych oraz badanie konkurencji, podjęliśmy następujące kroki:
Poprawiliśmy i rozbudowaliśmy tytuły ofert o niezbędne słowa kluczowe
Rozbudowaliśmy sekcję bullet points
Dodaliśmy frazy do Generic Keywords
Uruchomiliśmy sklep marki (Store Front)
Uruchomiliśmy reklamy Amazon Ads
Odpowiedni listing to bardzo istotny element strategiczny w sprzedaży na Amazonie.
Rozbudowaliśmy tytuły, tak aby nasiąknięte były jak największą ilością słów kluczowych, których nie zabrakło także w sekcji bullet points oraz w opisach podstawowych. Dodaliśmy także cechy szczególne do każdego produktu, widoczne nad sekcją bullet points.
Sklepy Amazon Stores umożliwiają prezentowanie marki i produktów w ramach angażującego środowiska zakupowego z wieloma stronami.
Sklepy Store zawierające ponad 3 strony, mają o 83% dłuższy czas przebywania kupujących i o 32% większą przypisaną sprzedaż na odwiedzającego. Amazon udostępnia statystyki, które pozwalają zmierzyć skuteczność danego sklepu marki.
W kilka miesięcy wartość zakupów z samego tylko brand store Swing Fashion wyniosła ponad 14 tys. Euro.
Kluczowym aspektem prowadzonych działań jest minimalizacja kosztów reklamy. Do oceny efektywności kampanii służą wskaźniki, takie jak Advertising Cost of Sale (ACOS).
Po przeanalizowaniu ilości konkurencji oraz wzięciu pod uwagę budżetu, który mamy do dyspozycji, ustaliliśmy sobie cel utrzymania ACOSu na poziomie 20%. Średni poziom ACOS od początku uruchomienia reklam do dzisiaj wynosi średnio niecałe 19%, co jest bardzo dobrym wynikiem.
Po nawiązaniu współpracy i stopniowym wdrażaniu strategii działania wyraźnie zauważalny został wzrost sprzedaży, który odnotowywany był w każdym kolejnym miesiącu. Różnica pomiędzy początkowym etapem sprzedaży w lutym, a końcem 2023 roku wyniosła około 90%.
Z firmą Swing Fashion współpraca trwa cały czas, a co za tym idzie ciągle dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy sprzedaży do stale zmieniających się warunków dla sprzedawców na marketplace Amazon Vendor.
Wierzymy, że poprzez poszukiwanie nowych możliwości reklamowych i aktywne włączanie nowych produktów do kampanii, a także dzięki ciągłej analizie ofert konkurencji, będziemy w stanie podnieść sprzedaż jeszcze bardziej.
Dziękujemy za zaufanie!
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
