Raise Your Sales
Bezpłatna konsultacja

Start sprzedaży od zera
na kilku platformach
Marketplace
równocześnie

SuperProfile | Case Study Raise Your Sales
  1. 1

    O kliencie

  2. 2

    Wyzwania Klienta

  3. 3

    Nasze działania

  4. 4

    Efekty

  5. 5

    Opinia Klienta

O kliencie

Superprofile to firma zajmująca się sprzedażą hurtową i detaliczną profili okapowych, schodowych, membran oraz akcesoriów związanych z odprowadzaniem wody z balkonów i tarasów. To oficjalny dystrybutor marek Renoplast oraz Hertalan.

O kliencie
Wyzwania Klienta

Wyzwania Klienta

Podczas bezpłatnej konsultacji wspólnie z Klientem rozpisaliśmy wszystkie wyzwania, które na nas czekają:

  • Niszowy produkt bez obecności na topowych marketplace’ach: Brak dostępności produktów na popularnych platformach e-commerce, takich jak Amazon i eBay, stanowił wyzwanie w dotarciu do szerokiego grona klientów.
  • Budowa bazy produktowej i odpowiednie pozycjonowanie: Konieczne było stworzenie dokładnej bazy produktowej, w tym kodów SKU/EAN, zdjęć produktowych oraz opisów, które przyciągną klientów.
  • Brak rozpoznawalności marki na rynku międzynarodowym: Superprofile musiało zbudować silną pozycję marki, w tym zarejestrować markę na marketplace’ach oraz stworzyć angażujące treści, takie jak A+ Content i Brand Story.
  • Ekspansja na wiele rynków: Wyzwanie związane z rozszerzeniem działalności na różne europejskie marketplace’y, takie jak Amazon, Kaufland, eMag, Pigu, czy cDiscount.
  • Optymalizacja kampanii reklamowych: Potrzeba uruchomienia i optymalizacji kampanii reklamowych na poszczególnych rynkach w celu zwiększenia widoczności i sprzedaży, jednocześnie utrzymując konkurencyjność oferty.

Nasze działania

Analiza i cel

W pierwszym kroku rozpoczęliśmy analizę produktową i research na rynkach zagranicznych, które utwierdziły nas w przekonaniu, że jest to asortyment specjalistyczny, o czym może świadczyć brak dostępności na topowych Marketplace, takich jak Amazon czy eBay.Celem naszych działań jest zbudowanie silnej marki oraz ukazanie produktów jako ogólnodostepnych dla szerszego grona klientów.

Analiza i cel

Wdrożenie zmian

Po ustaleniu celów oraz dogłębnych analizach, rozpoczęliśmy wdrożenie następujących zmian:

Budowa bazy produktowej w Baselinker – każdy produkt posiada przydzielony kod SKU/EAN oraz zdjęcia produktowe i lifestyle

Zakładanie kont sprzedażowych na kolejnych marketplace

Wdrażanie i budowa contentu produktowego

Rejestracja marek na marketplace

Stworzenie i optymalizacja kampanii reklamowych

Amazon

Jest to marketplace, od którego rozpoczęliśmy pracę. Wykonane działania:

  • Budowa oferty – rozpoczęliśmy od stworzenia tytułów, bulletów oraz generic keywords. Opieraliśmy się na stronach sklepów profesjonalnych, ponieważ oferowanych produktów nie było wcześniej na Amazon oraz innych Marketplace,
  • Rejestracja marki w Brand Registry,
  • Stworzenie A+ Content oraz Brand Store,
  • Utworzenie kampanii reklamowych oraz ich późniejsza optymalizacja.

Efekty wprowadzonych działań

Głównym motorem napędowym był oczywiście rynek niemiecki, który wiódł prym, ale z czasem dołączył do niego również rynek francuski.

Pozostałe marketplace

Po dwóch miesiącach pracy nad ofertami na Amazonie, rozpoczęliśmy działania na Marketplace Kaufland, obejmujące jednocześnie rynki niemiecki, czeski i słowacki. Obecnie jesteśmy również zajęci wprowadzaniem produktów na nowe rynki – polski i austriacki.

Kolejnym znaczącym Marketplace, na którym rozpoczęliśmy działania, był eMag rumuński. Uruchomienie rynku bułgarskiego i węgierskiego jest już zaplanowane na przyszłość.

Klient wyraził chęć budowy rozpoznawalności marki na rynku EU, zatem utworzyliśmy oferty na mniej znanych kanałach sprzedażowych jak Pigu (rynek litewski/łotewski/estoński i fiński), Skroutz (grecki) oraz cDiscount (francuski).

Pozostałe marketplace

Dalszy plan działania

  • Obecnie wprowadzane są oferty na niemiecki eBay – przygotowano oferty, utworzono szkic oferty oraz przygotowano grafiki do sklepu. Następnie będziemy skalować sprzedaż na pozostałe rynki Ebay.
  • Skalowanie sprzedaży na DE poprzez poszukiwanie nowych możliwości reklamowych, tworzenie kampanii defensywnych, aktywne włączanie nowych produktów do kampanii.
  • Skalowanie sprzedaży na pozostałych rynkach poza DE, czyli na: FR, IT, ES, BE poprzez optymalizację ofert pod kątem włączenia do nich większej ilości słów kluczowych do tytułów, bullet points, generic keywords oraz równoległe działania reklamowe.

...i jeszcze nie skończyliśmy!

Z firmą Superprofile współpraca trwa cały czas, a co za tym idzie ciągle dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy sprzedaży do stale zmieniających się warunków dla sprzedawców na marketplace Amazon.

Wierzymy w produkty naszych klientów, dlatego z sukcesem udaje nam się podnieść ich sprzedaż!

Dziękujemy za zaufanie!

Opinia klienta

Adam Bielski

Członek Zarządu

SuperProfile

Chciałbyś razem z nami osiągnąć podobne wyniki?

Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!

Skontaktuj się z Raise Your Sales
Numer telefonu+48 579 775 585Adres e-mailhello@raiseyoursales.plBezpłatna konsultacja