Firma Najder jest producentem i sprzedawcą produktów z kategorii DIY. Przed rozpoczęciem współpracy firma posiadała już ugruntowaną pozycję na rynku Polskim, ponieważ prowadziła sprzedaż w e-commerce na platformie Allegro oraz za pośrednictwem własnego sklepu internetowego.
Asortyment firmy składa się z produktów z branży metalowej, narzędziowej, budowlanej, ogrodniczej oraz domowej.
Przed rozpoczęciem współpracy z RYS, firma próbowała swoich sił na platformie Amazon, jednak bezskutecznie. W międzyczasie konto zostało zablokowane.
Podczas bezpłatnej konsultacji wspólnie z Klientem rozpisaliśmy wszystkie wyzwania, które na nas czekają:
W momencie rozpoczęcia współpracy z firmą Najder konto Amazon było zablokowane dlatego w pierwszej kolejności skupiliśmy się na jego odblokowaniu. Następnie przeprowadziliśmy pełną analizę konta.Sprawdziliśmy wszystkie kluczowe ustawienia takie jak:ustawienia wysyłek (czas doręczenia, koszt wysyłki, handling time),ustawienia zwrotów,ustawienia wypłat z konta,ustawienia płatności.Celem naszych działań było:Odblokowanie konta sprzedawcy Amazon,Budowa silnej marki na największym w Europie rynku niemieckim za pośrednictwem platformy Amazon,Dotarcie z produktami do jak najszerszego grona konsumentów.
Pierwszym ruchem, jaki wykonaliśmy było przeprowadzenie rejestracji do Brand Registry.Ten ruch umożliwił nam dodawanie produktów z marką klienta i co najważniejsze, właściwe jej eksponowanie przy użyciu takich narzędzi jak A+ Content, Storefront czy Brand Store.Ponadto zadbaliśmy, aby każda oferta zawierała odpowiednio dobrane słowa kluczowe po to, aby odpowiednio pozycjonować oferty w sposób organiczny, co dodatkowo wpływa na pozycjonowanie i widoczność ofert.
Przy okazji poprawy ofert i wdrażania nowych produktów do portfolio musieliśmy uporządkować oferty w odpowiednie oferty wielowariantowe.Wariantowanie ofert na Amazonie to strategia, która pozwala sprzedawcom na prezentowanie różnych wersji tego samego produktu w ramach jednej oferty. Dzięki temu klienci mogą łatwo przeglądać i wybierać między różnymi opcjami, takimi jak rozmiar czy kolor, bez konieczności przeszukiwania wielu osobnych stron produktów.Wariantowanie nie tylko poprawia przejrzystość oferty, ale także zwiększa szanse na sprzedaż, ponieważ umożliwia lepsze dopasowanie do preferencji klienta.
Jednym z kluczowych elementów, który należało wdrożyć tuż po dodaniu i poprawie ofert produktowych to zwiększenie widoczności ofert dzięki Amazon Ads. Zrobiliśmy to poprzez:
Po opracowaniu strategii przystąpiliśmy do dogłębnej analizy, która była niezbędna do stworzenia skutecznej kampanii reklamowej. Wykorzystując historyczne dane sprzedażowe oraz przeprowadzając szczegółową analizę kategorii produktowych i działań konkurencji, podjęliśmy następujące kroki:
Kampanię zoptymaizowaliśmy na przełomie marca i kwietnia 2023 i już po klilkudniowej korekcie stawek zaczęła przynosić bardzo dobre wyniki.
Stworzyliśmy strukturę kampanii opartą na najważniejszych kategoriach
Ustaliliśmy budżet i stawki, dopasowując je do konkretnych kampanii i grup reklamowych
Istotnym elementem strategicznym było także zaangażowanie w rozwój A+ Content, Storefront oraz Brand Story.
Praca nad A+ Content, czyli zaawansowaną zawartością produktową, pozwalała nam na bardziej efektywne przedstawienie produktów, co przyczyniło się do zwiększenia ich atrakcyjności i jednocześnie pomaga w podjęciu decyzji zakupowych, rozwiewając wszelkie wątpliwości konsumentów.
Stworzenie Storefront, czyli prezentacji ofert w postaci sklepu internetowego na platformie Amazon sprawiło, iż marka wygląda zdecydowanie bardziej profesjonalnie w oczach klientów oraz podnosi szansę na zwiększenie wartości koszyka zakupowego.
Oprócz tego wdrożyliśmy także sekcję Brand Story, która składa się z kilku zdań na temat marki i prezentuje najpopularniejsze produkty w portfolio.
Po rozpoczęciu współpracy i sukcesywnym wprowadzaniu strategii sprzedażowej w życie rozpoczął się cykl wzrostu sprzedaży. W każdym kolejnym miesiącu współpracy widać było istotne wzrosty. Dzięki zastosowanym działaniom udało się podnieść zastaną wartość sprzedaży o ok. 480% i jednocześnie zwiększyć ilość sprzedawanych produktów o ok. 400%
Z firmą Najder współpraca trwa cały czas, a co za tym idzie ciągle dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy sprzedaży do stale zmieniających się warunków dla sprzedawców na marketplace.
Dodatkowo rozwijamy sprzedaż na innych platformach sprzedażowych.
Wierzymy w produkty naszych partnerów, dlatego z sukcesem udaje nam się podnieść ich sprzedaż!
Dziękujemy za zaufanie!
Mateusz Najder
Właściciel
Najder
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
