Marka MIVOS posiada w swoim asortymencie szeroki wachlarz artykułów budowlanych, remontowych oraz ogrodowych, które zaspokoją potrzeby zarówno profesjonalistów, jak i hobbystów. Firma nieustannie poszerza swoją ofertę, dostosowując ją do zmieniających się trendów i potrzeb rynku.
Przed nawiązaniem współpracy z agencją, firma miała trudności z optymalizacją kampanii reklamowych, skutecznym prezentowaniem produktów oraz dotarciem do odpowiedniej grupy klientów.
Podczas bezpłatnej konsultacji właściciele firmy Mivos opowiedzieli nam o dotychczasowych działaniach na Amazonie oraz problemach, z którymi się borykają:
Współpracę rozpoczęliśmy od gruntownego audytu konta reklamowego, który pozwolił nam dokładnie przeanalizować dotychczasowe działania marketingowe oraz zidentyfikować obszary wymagające optymalizacji.Przeprowadzona analiza objęła między innymi strukturę kampanii, efektywność poszczególnych reklam, dobór grup docelowych oraz alokację budżetu.
Kluczowe elementy, które trzeba było natychmiast wdrożyć, to zwiększenie widoczności ofert oraz ich jakości. Zrobiliśmy to poprzez:
Wierzymy, że dobry produkt potrafi bronić się sam, ale to my dbamy o to, aby został dostrzeżony. Dlatego nasza strategia skupiła się przede wszystkim na tym, aby marka MIVOS stała się rozpoznawalna wśród klientów Amazon i na stałe zaistniała w ich świadomości.
Po opracowaniu strategii przystąpiliśmy do dogłębnej analizy, która była niezbędna do stworzenia
skutecznej kampanii reklamowej. Wykorzystując historyczne dane sprzedażowe oraz przeprowadzając
szczegółową analizę kategorii produktowych i działań konkurencji, podjęliśmy następujące kroki:
Stworzyliśmy strukturę kampanii opartą na najważniejszych kategoriach
Dobraliśmy odpowiednie słowa kluczowe, korzystając z wyszukiwarki Amazon oraz narzędzia Helium10
Ustaliliśmy budżet i stawki, dopasowując je do konkretnych kampanii i grup reklamowych
Kampanię zoptymaizowaliśmy na początku stycznia 2023 i już po klilkudniowej korekcie stawek zaczęła przynosić bardzo dobre wyniki.
Wprowadziliśmy dla naszego klienta reklamy Sponsored Display oraz Sponsored Brands na platformie Amazon, aby zwiększyć zasięg i skuteczność działań marketingowych.
Reklama Sponsored Display pozwala na precyzyjne docieranie do potencjalnych klientów poprzez wyświetlanie reklam nie tylko na stronach produktów, ale także na stronach wyników wyszukiwania oraz witrynach zewnętrznych należących do Amazon. Dzięki temu możemy skutecznie dotrzeć do użytkowników na różnych etapach procesu zakupowego.
Z kolei Sponsored Brands umożliwia promowanie marki poprzez wyświetlanie logo, niestandardowego nagłówka oraz wybranych produktów na szczycie wyników wyszukiwania. Ta forma reklamy pozwala na budowanie rozpoznawalności marki i kierowanie ruchu na dedykowane strony produktowe lub strony sklepu Amazon.
Dzięki zastosowaniu tych strategii reklamowych, znacząco zwiększyliśmy widoczność oferty naszego klienta, co przełożyło się na wzrost sprzedaży oraz umocnienie pozycji jego marki na rynku.
Razem z pracą nad kampaniami reklamowymi musieliśmy uporządkować oferty w odpowiednie oferty wielowariantowe.
Wariantowanie ofert na Amazonie to strategia, która pozwala sprzedawcom na prezentowanie różnych wersji tego samego produktu w ramach jednej oferty. Dzięki temu klienci mogą łatwo przeglądać i wybierać między różnymi opcjami, takimi jak rozmiar czy kolor, bez konieczności przeszukiwania wielu osobnych stron produktów. Wariantowanie nie tylko poprawia przejrzystość oferty, ale także zwiększa szanse na sprzedaż, ponieważ umożliwia lepsze dopasowanie do preferencji klienta.
Istotnym elementem strategicznym było także zaangażowanie w rozwój A+ Content oraz tworzenie infografik. Praca nad A+ Content, czyli zaawansowaną zawartością produktową, pozwalała nam na bardziej efektywne przedstawienie produktów, co przyczyniło się do zwiększenia ich atrakcyjności w oczach potencjalnych klientów.
Tworzenie wysokiej jakości infografik, które wizualnie podkreślały kluczowe cechy i korzyści produktów, miało na celu nie tylko przyciągnięcie uwagi, ale także ułatwienie zrozumienia wartości oferowanych produktów, co bezpośrednio przekładało się na wzrost sprzedaży.
Po rozpoczęciu współpracy i sukcesywnym wprowadzaniu strategii działania kampanii reklamowych, rozpoczął się cykl wzrostu sprzedaży. W każdym kolejnym miesiącu współpracy widać było istotne wzrosty. Udało się:
Kampania reklamowa była utrzymywana cały czas w zakresie ustalonego budżetu reklamowego, a średni zwrot z inwestycji był w granicach 6,2.
Współpraca z firmą MIVOS trwa nieprzerwanie, co pozwala nam na ciągłe dostosowywanie i optymalizację wszystkich aspektów sprzedaży, odpowiadając na dynamiczne zmiany warunków dla sprzedawców na marketplace Amazon.
Jesteśmy przekonani o jakości produktów naszych klientów, dzięki czemu skutecznie zwiększamy ich sprzedaż.
Dziękujemy za zaufanie!
Michał Siedlecki
CEO
Mivos
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
