Marka Igart to producent ziół, orzechów, kaszy oraz owoców, który oferuje swoje produkty na Amazonie niemieckim, francuskim, włoskim, hiszpańskim, szwedzkim, brytyjskim, niderlandzkim oraz belgijskim, a także na innych marketplace’ach.
Oferta naszego klienta jest nieustannie poszerzana o nowe rodzaje oraz wagi ziół, tak aby jak najbardziej zaspokoić oczekiwania każdego kupującego.
Podczas bezpłatnej konsultacji właściciel firmy Igart opowiedział nam o chęci rozwoju sprzedaży na Amazonie oraz podzielił się z nami swoimi wątpliwościami w tym temacie:
Współpracę z klientem zaczęliśmy od modelu Amazon FBM, wdrażając po kolei następujące kroki:Wprowadzenie ofert na Amazon,Zwariantowanie aukcji,Dobranie odpowiednich słów kluczowych i nasycenie nimi tytułów oraz opisów,Ustawienie cenników dostaw,Uruchomienie reklam na każdy rynku.
Pierwszy miesiąc współpracy zamknęliśmy z wynikiem 50 zamówień, zwiększając tę ilość w kolejnych miesiącach do średnio 250 zamówień miesięcznie. Początkowe miesiące sprzedaży charakteryzowały się ogólnie stabilnym wzrostem liczby zamówień. Jest to typowe dla nowych produktów na rynku, które stopniowo zyskują na popularności.
Znaczący wzrost sprzedaży zaczęliśmy odnotowywać w miesiącach Styczeń – Lipiec 2024. Okres ten cechuje się znaczącym wzrostem ilości zamówień. Było to związane z odpowiednio skonstruowanymi kampaniami marketingowymi i ich optymalizacją oraz zwiększonym zainteresowaniem produktami Igart.
Oprócz reklam automatycznych uruchomione zostały także kampanie manualne, co przełożyło się bezpośrednio na większą widoczność produktów.
Od około roku sprzedaż na koncie Igart pozostaje na względnie stabilnym poziomie, choć z wyraźnymi pikami, które mogą odpowiadać sezonowym wzrostom zainteresowania lub promocjom. Na wykresie widać również nieznaczne spadki, które mogą wskazywać na zmiany w popycie lub dostępności produktów
Aby utrzymać stabilny wzrost sprzedaży, skoncentrowaliśmy się na intensyfikacji działań marketingowych w okresach poprzedzających wzmożoną sprzedaż oraz na analizie przyczyn spadków sprzedaży w innych okresach. Gruntownie zoptymalizowaliśmy reklamy na 2-3 tygodnie przed spodziewanym okresem wzmożonej sprzedaży. Kampanie powinny być zawsze dopasowane do sezonowych trendów i preferencji klientów. Ważnym czynnikiem była także duża dostępność wszystkich produktów w okresie szczególnego zainteresowania.
Pod koniec czerwca 2024 roku zdecydowaliśmy się na strategiczny krok w rozwoju naszej działalności na Amazonie, uruchamiając sprzedaż w modelu FBA (Fulfillment by Amazon) na rynku niemieckim. Był to kluczowy element naszej strategii ekspansji, który miał na celu nie tylko zwiększenie sprzedaży na jednym z największych rynków e-commerce w Europie, ale również poprawę obsługi klienta poprzez skrócenie czasu dostawy i poprawę dostępności naszych produktów.
Na początku przyjęliśmy bardzo ostrożną strategię. Spośród całego naszego asortymentu, zdecydowaliśmy się skoncentrować jedynie na produktach, które odniosły największy sukces na innych rynkach i cieszyły się tam dużym zainteresowaniem. Takie podejście pozwoliło nam zminimalizować ryzyko, że produkty będą zalegać w magazynach Amazona w Niemczech, co mogłoby prowadzić do niepotrzebnych kosztów związanych z długotrwałym przechowywaniem. Jeśli chodzi o model FBA, jesteśmy jeszcze na wczesnym etapie jego wdrażania, jednak z każdym kolejnym miesiącem obserwujemy stopniowy wzrost liczby zamówień.
Z firmą Igart współpraca trwa cały czas, a co za tym idzie ciągle dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy sprzedaży do stale zmieniających się warunków dla sprzedawców na Amazon.
Wierzymy w produkty naszych klientów, dlatego z sukcesem udaje nam się podnieść ich sprzedaż!
Dziękujemy za zaufanie!
Zbigniew Martynowski
CEO
Igart
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
