Ponad 80%
wzrost sprzedaży
na Amazon
w 6 miesięcy

Kluczowy element, który trzeba było natychmiast wdrożyć, to zwiększenie widoczności ofert oraz ich jakość. Zrobiliśmy to poprzez:

• Audyt istniejących kampanii reklamowych i ich optymalizację,
• Zmianę tytułów i uzupełnienie o nowe słowa kluczowe,
• Utworzenie dedykowanego pod markę contentu ofert (A+C),
• Wykorzystanie Store Front.

Po wyznaczeniu celu i ustaleniu strategii przeszliśmy do działań niezbędnych do poprawy elementów. Wykorzystując archiwalne dane sprzedażowe, analizę kategorii sprzedażowych i konkurencji podjęliśmy następujące kroki:

Poprawiliśmy i rozbudowaliśmy tytuły ofert o niezbędne słowa kluczowe

Rozbudowaliśmy opisy podstawowe

Dodaliśmy frazy do Generic Keywords

Rozbudowaliśmy sekcję bullet points

Poprawiliśmy oferty z błędnie wystawioną marką

Wykonaliśmy audyt i optymalizację reklam

Przygotowaliśmy komplet grafik i dodaliśmy opisy A+C

Uruchomiliśmy sklep marki (Store Front)

Kampanię zoptymalizowaliśmy na początku kwietnia 2023 i już po kilkudniowej korekcie stawek zaczęła przynosić bardzo dobre wyniki. Lekki spadek w lipcu wynikał z krótkiej inwentaryzacji, szybko jednak udało się odzyskać stabilność.

Niezwykle istotnym elementem prowadzonych działań jest utrzymywanie kosztów reklam na jak najniższym poziomie. Służą temu współczynniki oceny efektywności kampanii reklamowych, w tym najważniejszy Advertising Cost of Sale (ACOS). Niski ACOS oznacza, że niewielka część przychodu ze sprzedaży jest wydawana na reklamę. Przy wzroście sprzedaży z reguły również początkowo wzrasta.

Podczas kolejnych miesięcy współpracy dodatkowo:

• Rozszerzyliśmy zasięg konta o dodatkowe rynki EU,
• Wprowadziliśmy ceny biznesowe i ustawiliśmy rabaty ilościowe, zwiększając znacznie wartość koszyka zakupowego klientów,
• Ukryliśmy koszty wysyłki w niektórych produktach, co przełożyło się na większe zainteresowanie kupujących,
• Przeprowadziliśmy analizę cen konkurencji na rynku niemieckim, belgijskim i włoskim,
• Podchodziliśmy iteracyjnie do każdej wprowadzonej zmiany, w cyklu obejmującym: sprawdzenie wyniku – wprowadzenie zmiany – analizę skuteczności – optymalizację dla większej efektywności – i ponownym sprawdzeniu wyniku.

Po rozpoczęciu współpracy i sukcesywnym wprowadzaniu strategii działania rozpoczął się oczekiwany wzrost sprzedaży. W każdym kolejnym miesiącu współpracy widać było znaczące wzrosty. Udało się podnieść zastaną wartość sprzedaży o 80% i jednocześnie zwiększyć ilość sprzedawanych produktów o 75%.

Kampania reklamowa była utrzymywana cały czas w zakresie ustalonego budżetu reklamowego, a średni zwrot z inwestycji był w granicach 8 zł.

Dalszy plan działania​

• Skalowanie sprzedaży na rynku DE poprzez poszukiwanie nowych możliwości reklamowych, tworzenie kampanii defensywnych, aktywne włączanie nowych produktów do kampanii,
• Skalowanie sprzedaży na pozostałych rynkach poza DE , czyli na FR, IT, ES, BE poprzez optymalizację ofert pod kątem włączenia do nich większej ilości słów kluczowych do: tytułów, bullet points, generic keywords oraz równoległe działania reklamowe,
• Wysyłka FBA na inne kraje poza DE tj. IT, FR, aby skrócić czasy dostaw oraz tym samym zachęcić klientów do zakupów,
• Dalsza analiza ofert konkurencji na DE, FR, IT, BE, aby np. ocenić potencjał sprzedażowy produktów.