Przypadek firmy zajmującej się sprzedażą parasoli przeciwdeszczowych, ogrodowych oraz kaloszy i płaszczy przeciwdeszczowych
to ciekawy przykład wyzwania jakim jest sprzedaż produktów uzależnionych od sezonu oraz pogody.
Poza konkurencją w postaci innych sprzedawców, musieliśmy zmierzyć się również z drugim kontem własnym Klienta.
Asortyment firmy zawiera parasole długie, składane, automatyczne, klasyczne, kolorowe parasolki dla dzieci, plażowe i ogrodowe,
oraz wiele innych.
Kluczowe wyzwania klienta (dystrybutora parasoli) na Allegro:Sezonowość i wpływ pogody: Produkty uzależnione od sezonu i pogody, co wymagało dynamicznego dostosowania ofert do warunków atmosferycznych.Duża konkurencja: Wysoka konkurencja w kategorii parasoli, co wymagało wzmocnienia widoczności oferty poprzez Allegro Ads, wyróżnienia i oferty wielowariantowe.Optymalizacja kampanii reklamowych: Skuteczne zarządzanie kampaniami Allegro Ads, aby poprawić konwersje przy jednoczesnym ograniczaniu kosztów.
Współpracę rozpoczęliśmy od precyzyjnego audytu konta sprzedażowego, wskazując kluczowe mocne obszary oraz te wymagające gruntownej zmiany:
Kluczowym elementem, który trzeba było natychmiast wdrożyć było zwiększenie widoczności ofert dla Klienta. Aby tego dokonać, zastosowaliśmy poniższe narzędzia:
Po wyznaczeniu celu i ustaleniu strategii, dokonaliśmy analizy niezbędnej do utworzenia prawidłowej kampanii reklamowej. Wykorzystując archiwalne dane sprzedażowe, analizę potencjału sprzedaży kategorii sprzedażowych oraz konkurencji podjęliśmy następujące kroki:
Zbudowanie struktury kampanii reklamowej w oparciu o kluczowe kategorie i ich parametry
Dopasowanie odpowiednich słów kluczowych z pomocą Planera Kampanii
Opracowanie budżetu miesięcznego oraz dziennego (w tym stawek CPC), dostosowując go optymalnie pod poszczególne kategorie i grupy reklamowe
Kampania już od pierwszego miesiąca przynosiła dobre wyniki, a po optymalizacji stawek stale się one polepszały.
Kluczem do sukcesu było odpowiednie przygotowanie struktury kampanii reklamowej oraz dogłębny audyt konta wraz z analizą danych historycznych.
Kolejnym filarem widoczności ofert według opracowanej strategii były i nadal są Wyróżnienia. Nie można wybierać między Allegro ADS, Wyróżnieniami. Te działania muszą być spójne i dobrze przemyślane. Nad wyróżnieniami należy pracować przez cały okres sprzedaży. Działania na nich, nie powinny podlegać przypadkowi.
Nasz plan Wyróżnień na koncie naszego Klienta był przygotowany w myśl zasady Pareto, czyli za 80% wartości sprzedaży odpowiada 20% produktów.
Przeanalizowaliśmy asortyment Firmy, skorzystaliśmy z danych historycznych i zaproponowaliśmy optymalne rozwiązanie. Dzięki temu wzmocniliśmy widoczność ofert na listingu oraz regularnie aktualizowaliśmy i odświeżaliśmy listę z uwzględnieniem ograniczenia kosztów przy pomocy dostępnych promocji z Centrum Zniżek.
Razem z pracą nad Wyróżnieniami oraz kampanią ADS uporządkowaliśmy listing w odpowiednio dopasowane oferty wielowariantowe.
Utworzenie ofert wielowariantowych pozwoliło
na zatrzymanie docelowego Klienta w obszarze oferty Firmy.
Dodatkowo takie rozwiązanie zmniejszyło koszty promowania – jedna wyróżniona oferta, skierowała Klienta na aukcję z większym asortymentem.
Oferta firmy jest dość skoncentrowana, a asortyment stale rotuje. Poprawa całościowa aukcji oraz tytułów, jak również zmiany w kampaniach reklamowych są stałym wyzwaniem zależnym od warunków atmosferycznych i sezonu.
W obszarach sprzedaży takich jak parasole, konkurencja jest dość duża, a co za tym idzie, należy przebić się z ofertą pośród wielu różnych produktów.
Podczas pierwszych miesięcy współpracy dodatkowo:
Po rozpoczęciu współpracy i sukcesywnym wprowadzaniu strategii działania rozpoczął się oczekiwany cykl wzrostu sprzedaży. W każdym kolejnym miesiącu współpracy widać było znaczące wzrosty.
Kampania reklamowa była cały czas utrzymywana w stałym zakresie ustalonego budżetu. Średni zwrot początkiem współpracy wyniósł ponad 9 zł, natomiast średnia wartość sprzedaży w ciągu miesiąca wyniosła ponad 21 200 zł.
Z naszym Klientem współpraca trwa cały czas, a co za tym idzie ciągle dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy promocyjne
do stale zmieniających się warunków dla sprzedawców na marketplace Allegro.
Wierzymy, że nasze wspólne wysiłki przyniosą wymierne korzyści naszym Klientom!
Dziękujemy za zaufanie!
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
