BAWI to ogólnopolski lider z sektora biurowo-serwisowego. Asortyment firmy zawiera artykuły szkolne i biurowe z bardzo dużą konkurencją w branży. Dominują w niej produkty z niską ceną detaliczną np. drobne artykuły biurowe, nożyczki czy produkty piśmiennicze.
Przypadek firmy zajmującej się sprzedażą artykułów biurowych i szkolnych był dla nas dość ciekawym wyzwaniem. Poza konkurencją zewnętrzną mieliśmy również zmierzyć się z drugim kontem własnym klienta.
W związku z zakończeniem współpracy z agencją, która dotychczas wspierała klienta na tej platformie, zarząd firmy BAWI napotkał problemy z:
Naszą współpracę z firmą BAWI rozpoczęliśmy od gruntownego audytu konta sprzedażowego na Allegro. Dzięki analizie wszystkich kluczowych obszarów sprzedaży, zidentyfikowaliśmy mocne strony oraz te, które wymagały poprawy.Na tej podstawie zaplanowaliśmy strategię działań oraz harmonogram prac, które miały na celu poprawienie pozycji produktów i zwiększenie rentowności sprzedaży na platformie.
Firma zdecydowała się tylko na pomoc w zakresie prowadzenia kampanii Allegro ADS. Pozostałe kwestie zawarte w audycie jako niezbędne zmiany, zdecydowała się wprowadzić samodzielnie.
Mimo, że każdy z tych elementów działa synergicznie z reklamami, podjęliśmy rękawicę zostawiając klientowi kwestię listingu.
Kluczowy element, którym się zajęliśmy, to promocja oferty i zwiększenie widoczności.
Skorzystaliśmy z dwóch najważniejszych jej form:
Po wyznaczeniu celu (1 milion złotych wartości sprzedaży z reklam w roku bieżącym) i ustaleniu strategii, przeszliśmy do analizy niezbędnej do utworzenia prawidłowej kampanii reklamowej. Wykorzystując archiwalne dane sprzedażowe, analizę kategorii sprzedażowych i konkurencji, podjęliśmy następujące kroki:
Zbudowaliśmy strukturę kampanii w oparciu o kluczowe kategorie
Dopasowaliśmy odpowiednie słowa kluczowe z pomocą Planera kampanii
Opracowaliśmy budżet i stawki CPC, dostosowując je pod konkretne grupy reklamowe
Wartość sprzedaży kampanii graficznych w czasie
Gdy wartości reklamy CPC zaczęły nabierać odpowiedniego tempa wzrostu, zdecydowaliśmy się dołączyć reklamę graficzną. To nie tylko sposób na wizualną promocję, ale również możliwość wyświetlania się na aukcjach konkurencyjnych firm.
Po podniesieniu cen bazowych, gdy reklama CPC również lekko zahamowała, reklama graficzna miała szersze pole manewru i uzupełniała sukcesywnie obniżkę wartości sprzedaży.
Wartość sprzedaży kampanii CPC w czasie
Kampania CPC wystartowała 13 kwietnia 2023 i już po kilkudniowej korekcie stawek zaczęła przynosić zyski, kończąc rok z wynikiem 1 449 625,45 zł wartości sprzedaży.
Kluczem do sukcesu było odpowiednie przygotowanie kampanii i strategiczne podejście do stawek CPC promowanych ofert.
Obydwie kampanie (CPC oraz graficzna) łącznie przyniosły sprzedaż w wysokości 1 580 667 zł, przewyższając o ponad 58% zaplanowany cel reklamowy na rok 2023.
Wynik reklamy CPC
Wynik reklamy graficznej
Po rozpoczęciu współpracy i sukcesywnym wprowadzaniu strategii działania, rozpoczął się oczekiwany cykl wzrostu sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem szczytu sezonu, który przypada w branży szkolnej na sierpień.
Po doskonałym wyniku sierpniowym firma zdecydowała się we wrześniu na mocne podniesienie cen sprzedażowych (30-40%), co skutkowało znaczącym spadkiem sprzedaży w październiku. Ostatecznie udało się zamknąć rok 2023 z wynikiem 7 293 440,88 zł, podnosząc sprzedaż o 110% w porównaniu do 2022 roku (3 460 520,10 zł).
Przy tym wszystkim warto zauważyć, że Allegro Ads wygenerowało 20% wartości sprzedaży, czyli bezpośrednio podniosło sprzedaż o 22%.
Z przedstawioną firmą współpraca trwa cały czas, a co za tym idzie ciągle dostosowujemy i optymalizujemy wszystkie elementy promocyjne do stale zmieniających się warunków dla sprzedawców na marketplace Allegro.
Wierzymy, że wspólna praca przyniesie wymierne korzyści naszym klientom.
Dziękujemy za zaufanie!
Porozmawiajmy o rozwoju Twojej sprzedaży na marketplace!
